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让开马化腾一切都变了产业互联网这家公司七年前就被安排好了

2019-11-14 15:47:51

2017年,《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》推出。

2018年,工信部提出“323”行动。行动主体指向地方政府、相关企业和业界人员,要求充分认识到工业互联网的重要性,并了解工业互联网目前进行内容,关注相关产业生态的构建,在相关政策的支持下,把中国标准、中国解决方案推向全球。由此2018年,被视为我国全面实施工业互联网建设的开局之年。

2019年6月,“5G工业互联网联盟”成立,近百家工业互联网产业链上的企业加入。8月,中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会召开,《粤港澳合作共同推进大湾区数字经济融合创新发展倡议书》由粤港澳三方共同发布。

如果把5G的商用化,比作一条信息高速公路的搭建,那么工业互联网则会是跑上公路的第一辆车。

然而放眼宏观经济,继2008年之后,“经济下行”又一次不期而至。实体经济陷入萎靡,民营企业经营困难,基建投资回落过快,消费增速减慢,金融风险不断暴露。 纵然是如今已发展为工业互联网领域标杆的思贝克,也感受到阵阵寒意。

“经济下行,环境变冷。而思贝克及时进行了企业内部的机制改变和战略转型,使企业的整体工作效率提升了两倍。 ” 思贝克创始人钟天然告诉融中财经。如今的思贝克,从最初垂直领域润滑油起步,成长为年度营收逾200亿元的“工业互联网+供应链服务+金融科技”综合生态平台。

在钟天然看来,即便经济遇冷,但工业互联网的风口并非像台风一样说来就来,也不会像台风一样说走就走。

思贝克集团董事长 钟天然

痛点即机遇,从B2B平台撮合交易,升级为一站式采购平台

深圳,一度被视为创业者的创业“天堂”。

政策的加持,加上自身的区位优势,历经40多年来产业的不断转型与升级,深圳从工业制造产业链最低端的企业聚集地,进化到集合高新技术产业最前沿企业的标志性区域。

有人把深圳的创业者分为了两类,一类是地派,以美的为代表的有自己工厂的实体经济创业者。另一类为天派,以腾讯、迅雷等为代表的互联网创业者。如今,受关注度越来越高的工业互联网创业者,从某种角度看,更像是天派和地派的完美融合。

2008年,金融危机爆发,股灾来袭,当时正在做深圳私募基金的钟天然,看到了工业互联网的市场潜力。“工业市场交易规模大、交易频次高、标准化程度高,传统的粗放、分散、割裂的市场运行模式存在着资源整合的巨大空间。”在传统工业品交易中,工业部件要经过多层级代理才能到达经销商。产业链冗长,产品流通成本、供应商的运输成本及中小企业的采购成本都居高不下。成本上涨意味着长周期赊销的普遍化,账期导致的产业链资金分布不均匀,使得中小企业融资难题更为突出。

另一方面,银行资金无法高效服务实体,实体企业融资难又再次直接推高了工业品产品成本,降低了市场流通效率,如此循环反复,严重制约了企业的转型升级。

痛点即市场。2012年,钟天然带着从二级投资市场挖掘的第一桶金创办了思贝克,注册资本为11926万人民币。思贝克刚成立时,搭建的是润滑油垂直平台。“那时的工业企业既想接触互联网,又担心互联网抢了自己的饭碗。在平台没有品牌供应商的情况下,线下开拓服务商就很难发展,而没有线下服务商,则品牌的线上搭建也很难进行。”想起创业初始从零到一的过程,钟天然至今记忆犹新,觉得那是思贝克发展历程中最为艰难的一段时光。

为了解决“先有蛋?还是先有鸡?”这一难题,钟天然自己注册了一个品牌,按照国际品牌标准生产,价格低于国内品牌三分之一。虽然产品竞争力比较弱,但却解决了线上产品供应问题。

自有润滑油品牌上线不久,客户就渐渐多了起来。2014年中,钟天然意识到做润滑油垂直电商发展空间小,难度大,并且整个产业链过于单一,无益于推动思贝克的下一步规划--金融业务的发展。于是增加了通讯和机械两个产品线。这样既拓展了平台业务,又为之后拓展金融业务 做好了铺垫。

2015年6月,国务院发布了《“互联网+”行动指导意见》,鼓励传统行业积极与移动互联网、云计算、大数据、物联网等结合。思贝克等到政策的东风,迅速发展起来。从一开始的半年上线一个品牌,到2015年下半年一天可以上线十多个品牌。

这期间,思贝克的金融业务也逐渐步入正轨。

平台收集客户产生的数据,描绘成画像作为贷款征信提供给银行。银行进行数据分析,通过思贝克平台向上下游发放贷款。中小企业取得低成本贷款后,在思贝克采购更多原材料。思贝克形成一个交易场景,利用大数据和风控模型搭建了一条金融“高速公路”。既解决了中小企业融资难的痛点,又发挥了平台优势实现了多赢。

2017年,思贝克与光大银行、京东金融等达成战略合作,为上百家中小企业提供金融服务。并形成以、金融服务 、智能仓储、大数据互相支撑的生态圈。

从最初的B2B平台撮合交易赚取服务费,到后来升级为一站式采购平台,思贝克实现了一次次飞跃。但在钟天然看来,“工业品平台市场是万亿级市场,几百亿的销售额并不算大,能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。”

顺势而为,改革、跨界、共生

2018年,国内外经济形势错综复杂,经济再一次进入下行周期,工业发展面临的内外部环境也开始发生变化,内需增长动力减弱,结构调整阵痛凸显。已经历过一次经济周期淬炼的思贝克,适时进行了战略调整。

在组织架构上,思贝克成立股东会、董事会,明晰集团各业务板块职责,为顶层设计奠定了良好的基础;在战略规划上,上线智慧供应链系统SaaS平台(1.0版本),通过打造工业品平台、智慧供应链管理平台、万企汇云仓之间的互联互通,全面提升产业服务水平;更有针对性地深耕产业互联网领域,围绕于产业链的上下游,整理优质资源,形成规模效益;通过线上线下融合发展模式,包括打造产业小镇等,加速产融结合,以促进了产业链上的采销升级、产业金融升级、资金配置升级和物流升级。

2019年,思贝克智慧供应链SaaS平台二次升级,优化了系统功能,并承担及重点打造了工业互联网标识解析二级节点服务。由于工业互联网二级节点平台能够穿透产品信息并形成强大的“数据流”,未来可通过与思贝克智慧供应链系统SaaS平台的连通,有望进一步优化企业供应链管理,助力广大企业加速实现工业互联网升级改造。

在多次迭代后,思贝克探索出创新商业模式,四大平台实现融合互通,贯穿供应链上下游。

集采直销平台--将供应链上下游供应商、服务商与渠道伙伴进行整合,去掉传统交易中的多层级经销环节,让企业以更为便捷、低成本的完成生产资料和生产原材料的购买,解决中小企业的采购难题,帮助其采购成本降低5‰-18%。据统计,目前,思贝克的线下渠道服务商多达2500+,平台积累客户达到5000+,上线品牌300+,产品 超300万种。

产业服务平台--分为“生产资料产业服务平台”和“产成品产业服务平台”。前者为企业提供针对上游供应商的供应链管理及金融服务 ,帮助其高效获得资金。后者为企业提供针对下游经销商的供应链管理及金融服务 ,帮助企业降低库存率,加速资金回笼。

在银行等金融机构和中小企业之间,思贝克架起了一座桥梁,通过自建的商业信用体系和透明的风控管理体系,帮助中小企业获得低成本金融 服务。

万企汇云仓--实现智能化监控的仓储物流网络体系。无论是货主、承储方,还是资本方,对监管物存储情况、承运方物流操作、监管方专业性操作等,都可以做到实时监控。金融机构也可以通过万企业汇云仓实现对动产融资的货权掌控,使动产融资市场更为开阔。

智慧供应链系统SAAS平台--目前平台已进入了新阶段的改造升级,将对接工业互联网标识解析二级节点平台,二级节点向上链接国家顶级节点,向下对接企业标识应用体系,可为企业和普通提供灵活的标识编码注册和标识解析服务,实现对产品的信息溯源。

“互联网将为工业带来持续性的改造和赋能,工业供应链的一体化,将实现全产业资源的有效整合,消除时间、空间的距离对产业发展的阻力。”钟天然认为,改革、跨界、共生,将成为工业互联网的发展趋势。

赛道日益拥挤,机遇挑战并存

2018年9月30日,腾讯宣布进行战略转型,由消费互联网转向产业互联网,这或将成为腾讯赋能生产,介入到产业链更前端的开始。如果说腾讯的转型,预示着产业互联网时代的到来,那么作为产业互联网重要一分子的工业互联网来说,这一赛道从目前来看,已呈日益拥挤之势。

据权威数据统计,目前全国各类型的工业互联网平台数量达上百家。建设工业互联网平台的势力主要分为三方,分别为以海尔、美的集团为代表的熟悉工业流程和场景、有制造基因的企业;以华为、阿里为代表有IT基因的企业;以思贝克、工品汇为代表的链接工业品制造商和中小企业的供应链服务平台。

作为思贝克的竞品,工品汇网是工业互联网赛道上的另一“入局者”。

2014年3月,工品汇网正式上线运营。据天眼查显示,其成立于2007年,注册资本为1907.54万,创始人严彰为大股东,持股23%,京东邦能投资管理持股23%,拥有合嘉泓励创业投资(穿透股权后,发现腾讯产业投资基金、浙江金控的身影)、北京微光股权投资、上海云奇网创创业投资中心(中金启元国家新兴产业创业投资引导基金为其股东之一),宁波雄牛新动力股权投资等多家机构股东。

据官方资料显示,工品汇主营产品主要覆盖电气工程、工具、劳保、办公住宅清洁用品等八大品类,SKU超过150万。在业务上,工品汇和思贝克各有侧重,工品汇主要针对于MRO领域,做专门的工业品采购。思贝克的别树一帜在于“工业互联网+供应链服务+金融科技”的生态圈服务上。

“最先进的网络价值生态系统其实是商业生态系统,传统平台仅针对单一的链条,会存在较大的局限性,只有形成完整的生态圈,才能获得庞大且精准的数据,才能强化彼此间的联动性、共赢性和整体发展的持续性。”思贝克立足全链条的角度去思考并解决问题。同时,思贝克鼓励更多服务商上云上平台,以便更全面的覆盖到不同垂直行业,在理性的竞争中相互促进,共同营造健康、可持续性的市场环境。

“在现在的工业4.0时代,智人比智造更为重要。”某行业内人士称。这和钟天然的看法不谋不和,他认为人才的储备是当前供应链产业服务企业的竞争要素之一。“思贝克历经一次次的迭代,如今汇聚了一批来自于产业、金融、IT等多领域的复合型人才,对打造供应链管理生态圈服务具有人才先发优势。”

“在构建良性发展的市场机制中,当前市场竞争已经不同于传统意义上的争个鱼死网破,独吞市场份额,思贝克一直以‘成就价值 共赢致远’的 理念发展。”在钟天然看来,国内供应链产业生态服务的市场潜力巨大,目前行业寡头格局也未出现,市场潜力空间可以容纳较多行业参与者。

这一预判和某权威机构发布的数据不谋而合,“2020年中国工业互联网的市场规模将达到7000亿元。全球工业互联网领域的投资规模则有望突破5000亿美元。”工业互联网平台或将如雨后春笋般涌现,而等待它们的,除了堪称辽阔的市场空间外,还将面临一定的挑战。

对于工业互联网来说,从概念的明晰、商业模式的探索、对未来前景的推测,监管和企业都是在摸索中前进,监管应怎样进行产业扶持?企业怎样才能打破行业壁垒,进行跨界互联?产业链上下游的各环节如何建立共赢模式?应用模式上又该如何创新才能保证可持续发展?大数据、云计算技术的应用,是否为工业互联网的信息安全带来风险?

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