克拉财经-金融理财网站

日本你的阿里我得碰它中国石头穿过河吗?

2019-11-14 15:47:22

在日本也出了一家阿里巴巴……

文 | 阅琅嬛

今年,正好是“双11”的本名(第11)年。仅仅用时1分半,天猫双11全球狂欢节成交额(GMV)便超过了100亿元人民币,比去年又提前了30秒。

这边的人们还在猜测今年“双11”的阿里又将达到怎么样业绩高度时,海那一边的日本也有人密切注视着这一切。

图:Z holdings的社长川边健太郎

就在上个月,日本雅虎(yahoo!Japan)网站的所有者雅虎株式会社正式变更注册名为ZHD(Z holdings),并确定移动支付服务“PayPay”将作为今后事业扩大的重要发展方向。

图:PayPay网站

之前,“本着再造一个雅虎的态度来经营PayPay”的ZHD社长川边健太郎月初表示,如果没办法回本儿,股东们是不答应的。因此他希望在几年内可以扭亏为盈,并制订了未来10年内让PayPay做大的宏伟计划。

牛谁都可以吹,功却未必人人都能成,ZHD社长这么自信难道是受了海对面阿里巴巴的影响?

踩着成功者的石头不会走偏

PayPay的服务开始于去年10月,当时还是雅虎ZHD同通信公司软银设立了合资公司,开始探索属于日本自己移动支付事业。

仅仅一年,便在日本发展出了1474万名顾客和154万家加盟店,季度的结算次数与业务开始相比,成长了4.45倍,达到9612万次。今年10月,伴随着日本消费税增加及开通了返点活动,结算次数进一步增加,单月就突破了8500万次。

图:被誉为日本“王思聪”的前泽友作

结合上之前,ZHD投资4000亿日元从有日本“王思聪”之称的前泽友作手中收购了ZOZO的大部分股权,一举取得了日本服装领域最大电商ZOZOTOWN网站的经营权,同时也把7400品牌、1300加盟店以及3231亿日元商品销售额彻底收入囊中。

图:ZOZOTOWN网站截图

如此规模,使ZHD瞬间跻身日本电商三甲的位置,有了与亚马逊和乐天同台竞技的资本。

图:日本电商格局

虽说三者都是是综合性的电子商务平台,但三者在运营模式上还是稍有不同。从图表中可以清楚地看出,亚马逊采用的是零初费、低月租,但其抽成高达15%;乐天虽然高初费、高月租,相对的抽成却要低很多;而PayPay的前身“Yahoo!购”从2013年便开始打着“电子商务革命”的旗号,零初费、零月租、零抽成,只收取最低的1%手续费和1.5%的广告费。

可从结果来看,这种只靠广告赚钱的模式,尽管可以在运营初期拉到大量的店家,不过由于缺乏日常维护的资金,服务质量显然无法同那两者相提并论。长期服务水平的低下,必然掏空加盟店的信心,失败也是不言而喻的。

图:三者经营模式的区别

在被两强打得“落花流水”之后,死在“革命”之初的ZHD重新发表了PayPay商场的标准,除了把销售抽成提高到3%之外,还和天猫一样,新增了评价、退货、换货、与现实库存匹配等一系列相关服务、并计划对年销售总额达1.2亿日元的店铺进行评比和表彰,立志打造日本的线上“高级的购物中心”。

为此,ZHD特意修改了隐私政策,推动线上销售数据与软银、PayPay旗下移动支付业务的数据共享和联合使用。打算凭借大数据为加盟会员数字营销和广告做支援。

未来,ZHD要构筑融入旗下PayPay、ZOZOTOWN、一休.com、GYAO、日本网络银行等BtoC服务的总体生态系统。如果能合并服装、旅游、饮食、视频发布等购买和结算、金融等产生的所有顾客数据的话,ZHD有望成为日本的阿里巴巴。

不一样的转身也许能看到“华丽”

很明显,ZHD新经济圈的核心品牌正由“Yahoo!购”向PayPay倾斜。公司名称变更,Y→Z也蕴含着“从在线与离线的融合”为目标转向。从今年秋季以来ZHD新事业的发表全部是围绕PayPay构建这点上就可以清楚的看出。

但ZHD也有着不一样的病症。从门户网站转型,无论怎样变化,既有的印象色彩始终难以褪去,尤其是对ZOZOTOWN网站的这些年轻层来说,雅虎的那个LOGO比起电商,更让人容易联想到媒体。

图:雅虎新闻

为了改变心中的这一固有印象,ZHD今年不惜血本,搞了一个100亿日元的宣传活动,“20%还原”让在智能手机上使用PayPay移动支付服务结算经营者能够获得20%的积分返还。

图:20%返积分活动

该活动不仅让加盟店的数量有了飞速的增长,而且从潜在竞争对手LINE Pay那里也抢到了不少客源。

根据ZHD自己提供的数据,半年前有56%的“Yahoo!购”在同时使用PayPay。从今年6月活动开始后,PayPay并用服务的显著增加。从店铺结算这个离线频道进入到在线世界的PayPay的强度也不断增强,PayPay在雅虎全网站的覆盖率一举从17%大幅度增加到了44%。

图:活动后的效果

可惜的是,自转率(自己所有的转化率)的升高并不能掩饰PayPay接下来竞争之路的艰辛。从APP应用调查网站的给出的数据来看,PayPay与亚马逊及乐天的重叠度很,分别为67%和91%,这之外的也都并用其它小型电商的APP,顾客分层现象十分明显。

考虑到这几年迅速扩大的二次流通市场——跳蚤市场大都投入到PayPay旗下。如果能够吸引43%的日本二手货交易,也许距PayPay打造独立“生态圈”的梦或许就不是那么遥不可及了。

图:PayPay 生态圈的扩大

END

免责声明:文章《日本你的阿里我得碰它中国石头穿过河吗?》来至网络,文章表达观点不代表本站观点,文章版权属于原作者所有,若有侵权,请联系本站站长处理!

  

标签:

相关阅读