克拉财经-金融理财网站

70%的中小企业都面临“生死劫”:好的企业,埋头潜行,等待春天

化纤邦 2019-11-13 07:52:02

(*)

流量红利,结束了!

线上再也找不到便宜的流量,线下市场一片死水,经济放缓和流量封顶,经济周期和行业周期交织碰撞在一起,影响着每一家企业的命运。

大企业面临着不小的挑战,而大多数中小企业则面临“生死劫难”,增量市场变成存量市场,如何在更激烈的市场竞争中杀出一条生路,值得每一位老板思考。

什么是流量红利?

中国大多数企业,都出生、成长于过去40年的高速增长里。

过去,电商商家的对手,是传统零售。电商对传统零售,是结构对结构的冲击,线上对线下的冲击,新物种对旧物种的冲击。

交易结构的链条大规模缩短,去掉很多中间环节,效率大大提高,电商拥有碾压性优势。

在电商刚刚兴起时,买家多,卖家少,供需失衡。

只要商家进去,就给扶持,给流量,就能赚钱。

“流量红利”造富了一群人,有人踩中风口因此成功

当流量聚集时,卖家便会蜂拥而至,抢夺买家资源,直至供需平衡,红利消失。

红利什么时候慢慢消失的?

15年的2月,《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉,当时淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城店有6万多个卖家,不亏本的,不足10%。

2015年,线上流量成本就已经涨到很高的价格。

2016年,马云第一次提出“新零售”的概念,这意味着要回到线下,重新去找性价比更高的流量。

2019年,电商商家的体感是,在三四线城市的下沉市场红利,也基本被挖掘释放。

在红利期,“天下没有难做的生意”;红利期一过,“天下就没有好做的生意”。

第一阶段的红利期,结束了。

红利期过去了,检验硬实力的时候到了!

从活得好,到活下去。

企业的运营能力成为超越竞争对手的关键,管理上精益求精,红利期企业有大量试错的机会,而现在,每一次试错都可能带来血的教训,把控每一个细节,少犯错,不犯错!

“活下去”,是今天的目的;“活得好”,是明天的目标。

世界变化非常快,某一个点的红利期转瞬即逝。

红利会过时,但是产品品质和服务口碑却不会,让用户记住你,信任你,选择你,建立“品牌优势”,而不是把优势建立在脆弱不堪的性价比优势上,不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利,仅仅转换为“销量”。

沉淀成品牌优势,尤为关键。

当流量红利消失、管理红利消失、人口红利消失,各种各样的红利消失时,品牌将成为一个企业取之不尽用之不竭的流量和利润源泉。

很多企业都来到命运的十字路口。

红利,就是短暂的供需失衡。

如今经济放缓,流量封顶,经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。

秋风是来扫落叶的,是来清场的。未来5到10年,可能会有70%-80%的中小企业会倒下。

但是秋风和之后的冬天,是留给好企业的舞台。

伟大的企业,都是冬天的孩子。他们活得好,不仅靠活力,还靠实力,更靠毅力。

  

标签:经济

相关阅读